“安利”安然转型，似乎是自信，安利宁肯雇佣营业代表打开中国的市场，也不愿涉足商场，与他人比肩。
“安利”专营店里，记者看到几十位“安利”原有的传销员正在排队办理转换身份的手续，他们当中有的将成为优惠顾客，有的则将以营业代表的身份出现。店堂内货架的摆放格局类似于超市，但商品种类仅是二三十种。经了解，来这里购物的绝大多数人曾用过“安利”产品。一位曾作过“安利”传销员的女士现已被选择成为营业代表，她问记者是否愿意成为优惠顾客，如果愿意，只要由她介绍，花60元购一张折扣卡，同时准备一张身份证复印件和一个在工商银行通存通兑的帐号，即可成为优惠顾客，长期享受85折—8折的各项优惠，而且办卡的当天可以当场以40元购得两样安利产品，而其中的润肤露原价是105元。据该女士告知，现在以优惠价购商品要比以前便宜，而且手续更加简便，没有了转买转卖的中间环节。
从中不难看出，“安利”的店铺只是最终实现买卖的部门，而营销代表才是决定买卖的主要角色。安利（中国）的副总裁黄德荫先生的解释是，这符合“安利”的习惯。若单纯把这样的产品置于普通店铺，则产品特色会被淹没，产品也会陷入到价格、包装、广告的竞争中。而安利在美国之所以取得成功，就是因为有人示范、说明产品，这是“安利”制胜的法宝，因此，安利（中国）不愿悖逆这条成功之道。
店铺由过去的设于各地的分销中心转型而成，所雇佣的营业代表，也多来自于原有的传销员，但与原有的传销员比，营业代表的责任是推广产品，酬劳也是由其联系的顾客所消费的金额按比例计酬。
据黄德荫先生估计，“安利”所采取的这几种经营方式中，由营业代表推广产品的效果会最好。看来，“安利”若要在今天的中国市场上立足，营业代表将成为“安利”打天下的主力，至于效果如何，还需拭目以待。本报记者郭红梅
